ជំនាញទីផ្សារ ឆ្នាំ២០១៣-២០១៧

សំណួរត្រៀមប្រឡងបញ្ចប់ថ្នាក់បរិញ្ញាបត្រ
ជំនាញ ទីផ្សារ ឆ្នាំ២០១៣-២០១៧ ជំនាន់ទី ១៣

ទាញយកសំណួរជា  Powerpoint

មេរៀន យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ Marketing Strategy

សំណួរ
១- ចូរឲ្យនិយមន័យ ម៉ាឃីធីង(Marketing) តាមបែម៉ាក្រូរបស់លោក McCathy,P&Q1998?
២- តើពាក្យថាយុទ្ធសាស្ត្រមានដើមកំណើតដូចម្តេច? ហេតុដូចម្តេចបានជាគេប្រើវាក្នុងវិស័យ គ្រប់គ្រង និងអាជីវកម្ម?
៣ - តើធាតុសំខាន់របស់យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមានប៉ុន្មាន?  ចូររៀបរាប់និងពន្យល់?
៤ - តើការដាក់គោលជំហរផលិតផលលើទីផ្សារនៃផលិតផលមួយមានន័យដូចម្តេច? ចូរលើកឧទាហរណ៍មកបញ្ជាក់?

៥- តើភាពមានប្រៀបលើការប្រកួតប្រជែងប្រកបដោយនិរន្តភាព មានន័យដូចម្តេច? 

៦- ចូរនិយាយអំពីលក្ខណៈសម្គាល់ភាពមានប្រៀបលើការប្រកួតប្រជែងប្រកបដោយនិរន្តភាព

៧ - តើឧបករណ៍វិភាគយុទ្ធសាស្ត្រ បណ្ដាញគុណតម្លៃ(Value Chain)ត្រូវបានប្រើក្នុងគោលបំណងដូចម្តេច? ចូររៀបរាប់ឲ្យបានក្បោះក្បាយ?

៨ - តើកាវិភាគគូប្រជែងតាមលោក Lehmann and Winer(1991) មានប៉ុន្មានដំណាក់កាល?

ចូររៀបរាប់ពីដំណាក់កាលនីមួយៗ?

៩ -តើសមត្ថភាពស្នូល(Core Competencies )មានលក្ខណសម្គាល់ដូចម្តេចខ្លះ?

១០ -តើទម្រង់នៃទីផ្សារគោលដៅ(Target Market)ក្នុងការប្រកួតប្រជែង ឬ រចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារ (Market Structure) មានប៉ុន្មានប្រភេទ ? ចូររៀបរាប់ពីប្រភេទនីមួយៗ?

(តើយុទ្ធសាស្រ្តផ្អែកលើភាពលេចធ្លោរលើទីផ្សារ ឬចំណែកទីផ្សារមានប៉ុន្មានប្រភេទ?) (Strategies base on market dominance or market share)

១១ -តើយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធវិធីខុសគ្នាដូចម្តេច?

១២ - តើយុទ្ធសាស្ត្រភាពមានប្រៀបលើការប្រកួតប្រជែងទូទៅ របស់លោក Porter

(Porter's Generic Competitive Strategies ) មានអ្វីខ្លះ? ចូររៀបរាប់ឲ្យបានក្បោះក្បាយ?

១៣-ចូររៀរាប់ពីប្លង់នៃការរៀបចំផែនការទីផ្សារដោយសង្ខេប(Marketing plan outline

)

ទាញយកសំណួរជា  Powerpoint

មេរៀន យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ Marketing Strategy

Read More លម្អិត

Marketing Plan Outline

Expanded plan outline

1.0 Executive Summary

2.0 Situation Analysis

2.1 Market Summary

2.1.1 Market Demographics
2.1.2 Market Needs
2.1.3 Market Trends
2.1.4 Market Growth

2.2 SWOT Analysis

2.2.1 Strengths
2.2.2 Weaknesses
2.2.3 Opportunities
2.2.4 Threats

2.3 Competition
2.4 Services
2.5 Keys to Success
2.6 Critical Issues
2.7 Channels
2.8 Macroenvironment

3.0 Marketing Strategies

3.1 Mission
3.2 Marketing Objectives
3.3 Financial Objectives
3.4 Target Marketing
3.5 Positioning
3.6 Strategy Pyramids
3.7 Marketing Mix

3.7.1 Services and Service Marketing
3.7.2 Pricing
3.7.3 Promotion
3.7.4 Service
3.7.5 Channels of Distribution

3.8 Marketing Research

4.0 Financials, Budgets, and Forecasts

4.1 Break-even Analysis
4.2 Sales Forecast

4.2.1 Sales Breakdown 1
4.2.2 Sales Breakdown 2
4.2.3 Sales Breakdown 3

4.3 Expense Forecast

4.3.1 Expense Breakdown 1
4.3.3 Expense Breakdown 2
4.3.3 Expense Breakdown 3

4.4 Linking Sales and Expenses to Strategy
4.5 Contribution Margin

5.0 Controls

5.1 Implementation Milestones
5.2 Marketing Organization
5.3 Contingency Planning

Marketing Strategy: https://en.m.wikipedia.org/wiki/Marketing_strategy
Sample Marketing Plan: http://www.mplans.com/sample-marketing-plans.php?__hstc=246577179.438f1d0d3a7e14e5697f98b50d9d2fdf.1500986107862.1500986107862.1500986107862.1&__hssc=246577179.1.1500986107863&__hsfp=2523430031#.WXc8M7ExWf0

Read More លម្អិត

How to create Kla Kloak Game in Microsoft Excel

របៀបបង្កើត ល្បែង ខ្លាខ្លោក ក្នុងកម្មវិធី ម៉ៃក្រូសហ្វ អ៊ិចសែល  

How to create Kla Kloak Game in Microsoft Excel

 

1-ជាដំបូងយើងត្រូវមាន សន្លឹកកិច្ចការចំនួន២ ដោយដាក់ឈ្មោះ

Firstly, We need two sheets and name each one like this

.សន្លឹកកិច្ចការ១ ថា  KlaKloakSpin  សម្រាប់ក្រឡុក  Rename Sheet1 to KlaKloakSpin for spinnig

.សន្លឹកកិច្ចការ២ ថា KlaKloakPic សម្រាប់ដាក់រូបភាព Rename Sheet2 to KlaKloakSpin for pictures

2-នៅក្នុង KlaKloakPic យើងត្រូវ៖ In KlaKloakPic Sheet We need to do:

.ដាក់រូបភាព នៅក្នុងក្រឡារ៉ង់ A1:A6 . Load the following pictures

.កែទំហំកម្ពស់ ទទឹងក្រឡាឲ្យប៉ុននឹងទំហំរូបភាព.Adjust Width and Height of eac cell for pictures

. ក្នុ្ងងក្រឡារ៉ង A 1:A6 វាយពាក្យOne, Two ,Three, Four, Five ,Six ចូលក្នុងក្រឡានីមួយៗ

.Type : One, Two ,Three, Four, Five ,Six in the cell A1 to A6

3-នៅក្នុង KlaKloakSpin យើងត្រូវប្រើរូបមន្តនៅក្នុង៖ In KlaKloakPic Sheet We write the functions:

-ក្រឡា A3,B3,C3 កំណត់ ទទឹង​ width: 18.57 កម្ពស់​ Height: 105 សម្រាប់ដាក់រូបភាព

-ក្រឡា B2,B3,B4 សរសេររូបមន្ត =RANDBETWEEN(1,6) ចូលដូចគ្នា

-សរសេររូបមន្តចូលក្រឡា A5 ,B5,C5  

                   -ចំពោះ ក្រឡា​ Cell​ A5

=IF(B6="សូមចាក់","",IF(B2=1,"ខ្លា",IF(B2=2,"ខ្លោក",IF(B2=3,"មាន់",IF(B2=4,"ត្រី",IF(B2=5,"ក្ដាម",IF(B2=6,"បង្កង","")))))))

In the Cell A5 :(In English)     =IF(A6="Please Bet it","",IF(B2=1,"Tiger",IF(B2=2,

  "Kloak",IF(B2=3,"Cock",IF(B2=4,"Fish",IF(B2=5,"Crab",

  IF(B2=6,"Lobster","")))))))

                   -ចំពោះ ក្រឡា Cell​ B5

=IF(C6="សូមចាក់","",IF(B3=1,"ខ្លា",IF(B3=2,"ខ្លោក",IF(B3=3,"មាន់",IF(B3=4,"ត្រី",IF(B3=5,"ក្ដាម",IF(B3=6,"បង្កង","")))))))

                   -ចំពោះ ក្រឡា​ Cell​ C5

=IF(A6="សូមចាក់","",IF(B4=1,"ខ្លា",IF(B4=2,"ខ្លោក",IF(B4=3,"មាន់",IF(B4=4,"ត្រី",IF(B4=5,"ក្ដាម",IF(B4=6,"បង្កង","")))))))

-ក្រឡា A6,B6,C6 បង្កើតបញ្ជី List ដោយចុចលើមីនុយ Dataà Data ToolsàData ValidationàList រួច

វាយក្នុងប្រអប់ ៖  សូមចាក់,ខ្លា,ខ្លោក,មាន់,ត្រី,ក្ដាម,បង្កង

In the cell A6 create List from Data Validation with the following list words:

Please Bet it,Tiger,Kloak,Cock,Fish,Crab,Lobster

-សរសេររូបមន្ត ក្នុងក្រឡា A7 ,B7,C7

ចំពោះក្រឡា A7

=IF(A6="សូមចាក់"," ",IF(AND(A5=A6,$E$3=TRUE),"សង "&TEXT(A7*2,

"[$-12000453]0"),IF(AND(A5=A6,$E$4=TRUE),"សង "& TEXT(A7*3,

"[$-12000453]0"),IF(AND(A5=A6,$E$5=TRUE),"សង "& TEXT(A7*4,

"[$-12000453]0"),IF(OR(AND(A5=A6,$E$3=FALSE),AND(A5=A6,

$E$4=FALSE),AND(A5=A6,$E$5=FALSE)),"សង "& TEXT(A7,

"[$-12000453]0"),"មេស៊ីខ្ទេច")))))

ចំពោះក្រឡា B7                             

=IF(B6="សូមចាក់"," ",IF(AND(B5=B6,$E$3=TRUE),"សង "& TEXT(B7*2,"[$-12000453]0"),IF(AND(B5=B6,$E$4=TRUE),"សង "& TEXT(B7*3,"[$-12000453]0"),IF(AND(B5=B6,$E$5=TRUE),"សង "& TEXT(B7*4,"[$-12000453]0"),IF(OR(AND(B5=B6,$E$3=FALSE),AND(B5=B6,$E$4=FALSE),AND(B5=B6,$E$5=FALSE)),"សង "& TEXT(B7,"[$-12000453]0"),"មេស៊ីខ្ទេច")))))

          ចំពោះក្រឡា C7

=IF(C6="សូមចាក់"," ",IF(AND(C5=C6,$E$3=TRUE),"សង "& TEXT(C7*2,

"[$-12000453]0"),IF(AND(C5=C6,$E$4=TRUE),"សង "& TEXT(C7*3,

"[$-12000453]0"),IF(AND(C5=C6,$E$5=TRUE),"សង "& TEXT(C7*4,

"[$-12000453]0"),IF(OR(AND(C5=C6,$E$3=FALSE),AND(C5=C6,$E$4=FALSE),

AND(C5=C6,$E$5=FALSE)),"សង "& TEXT(C7,"[$-12000453]0"),"មេស៊ីខ្ទេច")))))

         

4-បង្កើតឈ្មោះ សម្រាប់ភ្ជាប់រូបភាពចូលជាមួយក្រឡា B2,B3,B4.

Define three names to spin with cells B2,B3,B4 contain formulas RandBetween()

-         ឈ្មោះ Name: Dice1

-         ភ្ជាប់យោងទៅក្រឡា Refers to: =INDIRECT("KlaKloakPic!$A$"&$B$2)

-         ឈ្មោះName: Dice2

-         ភ្ជាប់យោងទៅក្រឡា Refers to: =INDIRECT("KlaKloakPic!$A$"&$B$3)

-         ឈ្មោះName: Dice3

-         ភ្ជាប់យោងទៅក្រឡា Refers to: =INDIRECT("KlaKloakPic!$A$"&$B$4)

5-បន្ថែមកាមេរ៉ាចូលក្នុងរបាឧបករណ៍រហ័សតាមតម្រូវការ​ Add Camera tool on Quick Access Tollbar

​​        

          សេឡិចលើក្រឡា B2 .       

Select cell B2

ចុចលើកាមេរ៉ា រួចយកមកគូសលើផ្ទៃសន្លឹកកិច្ចការ    

Click on camera and draw it on the sheet

ក្នុងរបារូបមន្ត វាយឈ្មោះDice1 នោះវាបង្ហាញរូបភាព 

Type Dice1 in the formula bar it will show the picture

ធ្វើរបៀបនេះដូចគ្នាចំពោះ ក្រឡា B3 និង B4

Do the same for the cells B3 and B4

6-បង្កើត ប្រអបើធីក ដើម្បីស៊ីសងតាមមេគុណ

      ប្រអប់ទី1 1x2   ភ្ជាប់វាទៅក្រឡា​ E3  បើត្រូវ មេសង គុណនឹង 2

      ប្រអប់ទី2 1x3   ភ្ជាប់វាទៅក្រឡា​ E4  បើត្រូវ មេសង គុណនឹង 3

      ប្រអប់ទី3 1x4   ភ្ជាប់វាទៅក្រឡា​ E5  បើត្រូវ មេសង គុណនឹង  4

7-នៅពេលដែលលទ្ធផលចេញត្រូវ នោះឲ្យវាបង្ហាញពណ៌ពីលើក្រឡាចាក់

 -សេឡិចលើក្រឡា A6 ចុចទៅ Conditional FormattingàNew RuleàUse a Formula to determine which cells to format វាយរូបមន្តចូល

=AND(ISNUMBER(SEARCH($A$6,A5)),$A$6<>"")

 -សេឡិចលើក្រឡា B6 ចុចទៅ Conditional FormattingàNew RuleàUse a Formula to determine which cells to format វាយរូបមន្តចូល

=AND(ISNUMBER(SEARCH($B$6,B5)),$B$6<>"")

-សេឡិចលើក្រឡា C6 ចុចទៅ Conditional FormattingàNew RuleàUse a Formula to determine which cells to format វាយរូបមន្តចូល

 =AND(ISNUMBER(SEARCH($C$6,C5)),$C$6<>"")

8-បង្កើតប៊ូតុងក្រឡុក

 -ចុច InsertàShapes àRounded Rectangle យកមកគូស រួចសរសេរអក្សរ “ក្រឡុក” ចូល

-ម៉ៅស្តាំឲ្យចំរួចចុចយក Assig Macro…àNew

-វាយពាក្យ  Calculate ឲ្យបាន ៣ ដង

Sub RoundedRectangle1_Click()

Calculate

Calculate

Calculate

End Sub

-រួចចុច Save

Read More លម្អិត